Есть мнение, что торговые марки, которые устраивают конкурсы формата "Поставь лайк, сделай репост и ты сможешь выиграть пару наушников" делают это исключительно себе во вред.
Почему же? Это же реклама! Она рассказывает всем о прекраснейших наушниках и халявке.
Позиция халтуры:
Я не буду покупать наушники, потому что я могу получить их на шару.
Таких людей десятки тысяч.
Десяток тысяч человек не идут в магазин, потому что они ждут результатов розыгрыша.
Иначе зачем они лайкали и перепащивали?!
Обратный эффект рекламы, считаю.
Что уж там говорить, вы же помните стикеры Башнефти и их три Шкоды Йети.
Люди участвовавшие в этом конкурсе никогда не потратят денег на новенькую Шкоду Йети, потому что когда-то они могли получить её на шару и совершали целевые заправки на Башнефти для этого.
Или я не прав?
И что интересно, мало кто запомнил название той группы, которая проводила розыгрыш.
"Это та группа с наушниками", - первая мысль.
Почему же? Это же реклама! Она рассказывает всем о прекраснейших наушниках и халявке.
Позиция халтуры:
Я не буду покупать наушники, потому что я могу получить их на шару.
Таких людей десятки тысяч.
Десяток тысяч человек не идут в магазин, потому что они ждут результатов розыгрыша.
Иначе зачем они лайкали и перепащивали?!
Обратный эффект рекламы, считаю.
Что уж там говорить, вы же помните стикеры Башнефти и их три Шкоды Йети.
Люди участвовавшие в этом конкурсе никогда не потратят денег на новенькую Шкоду Йети, потому что когда-то они могли получить её на шару и совершали целевые заправки на Башнефти для этого.
Или я не прав?
И что интересно, мало кто запомнил название той группы, которая проводила розыгрыш.
"Это та группа с наушниками", - первая мысль.
Да, ты не прав.
ОтветитьУдалитьКакая твоя позиция?
ОтветитьУдалитьЦелевая аудитория организаторов подобных акций не те десятки тысяч любителей халявы, а их социальные контакты.
ОтветитьУдалитьГрубый подсчёт.
10000 любителей халявы х 200 друзей = 2000000 рекламных контактов.
Да, не купили десять тысяч, но прекрасные наушники увидели в ленте два миллиона. И всё это по цене? Правильно! Пары наушников (которые, к слову, производителю обходятся в разы дешевле рыночной цены).
Уточнения.
Понятно, цифры неточные. Есть дополнительные затраты на маркетологов, копирайтеров, юристов, дистрибуцию. Есть боты и пересечение аудиторий. Есть шаромыжники и среди организаторов, и среди участников. Но, при всех минусах, CPT (cost per thousand) ниже, чем у эфирного времени на радио, телевидении и даже Интернете.
Тот же принцип у всех стикеров, пакетиков, лого на футболке, кружке, ручке, девайсе… тысячи их. Ты производителю уже не нужен, ибо ты уже сделал покупку, но нужны твои социальные контакты – потенциальные покупатели и привлекатели новых покупателей.
Ты же идёшь весёлый и румяный из молла с бесплатным фирменным пакетиком. Его цена (менее 50 копеек) несущественна для молла и теряется в сумме, которую ты оставил на кассе. Но румяный и весёлый человек – это такой хороший бесплатный рекламоноситель (а ежели с женой, то это уже классический рекламный ролик получается).
Вынесу в отдельный пост.
ОтветитьУдалить